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番禺海珠五金塑胶交易城

2002年12月

广州番禺海珠五金塑胶城,位于广东省广州市番禺区洛溪桥南侧,处于珠江三角洲中心地区,交通便利。连接广州的大型桥梁--洛溪大桥和番禺大桥,沟通珠江东西两岸的虎门大桥都位于番禺区内。珠三角环形高速公路和广州--深圳--珠海高速公路均在番禺境内通过,往返广州、深圳、珠海、香港、澳门、中山、东莞等各大中城市车程均在半小时至一小时半之间,形成一个高标准的快速公路网。番禺五金塑胶城的地理位置因而显得十分优越。

海珠五金塑胶交易城,于1999年从外地整个搬迁过来,因此自开业伊始,这里就有相当的规模。塑胶城是一家私人老板创立的,五金城由该公司的塑胶城管理办公室负责管理,当地工商所也在市场内派驻相应机构,以加强市场管理和商品的质量监督。

五金塑胶城现有店铺1,200多家,店主来自全国各地,其中以潮汕、浙江人居多,尤其以潮汕人占最多数,约占交易城内店主六成以上。交易城还建有车房、仓库等配套设备。业内人士估计,该交易城年交易量可达6亿人民币(港币5.58亿元)左右,商品销往广东、广西、海南、湖南等各地。

当地人以盈利为最高目标的经营理念,使这个起初以塑胶经营为主的交易城日益走向多样化,交易城经营的商品品种由原来单一的塑胶制成品发展成以塑胶、五金制品为主,涵盖家电、玻璃制品、陶器等各种日用商品。

商品货源主要来源于店主家乡的地方企业,如潮汕人的店铺的货物大都是从潮汕地区的厂家运来,浙江人经营的店铺主要从浙江厂家运来。他们还大都在家乡建有大宗货品仓库。很多大宗商品交易,都是由买卖双方在交易城达成交易,接着店主一个电话,从远在潮汕、浙江的厂家或仓库直接发货到买家处。这种交易因此极重「信义」,店主们的「铁定规则」有二:首先要现金交易,无论生熟,概不赊欠;其次,注重老顾客,在价钱和商品质量方面往往优先照顾老顾客。

塑胶城的管理模式和经营方式都比较「自由」,管理者一方只负责店铺登记、收取管理费用、负责市场治安和消防等一般性事物,对于联合租户发起商品宣传、大做广告舆论攻势、商品促销等方面则鲜有动作;而店主们也乐于松散式经营,他们大都是故里乡亲,卖的也是家乡产品,尤其以不知名的小商品为主,他们吸引顾客最主要的手段就是依靠物美价廉,即使是生意做得十分兴旺的店铺,他们对于发展名牌战略、搞大型连锁经营或名牌专卖都兴趣不大,往往只是按自己熟悉的经营方式做下去。

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城中一家树发塑胶制品批发部,店铺规模比较大,店主林树忠从这个市场建立开始就在一直在这里开铺。林树忠表示,进货主要从自己老家潮汕地区为主,鲜有进口货品,去货方式则主要有两种:一是店面批发,另一种就是各地客户的定单,基本上不做零售。虽然也有外地客户找上门,但仍以两广、海南等地的老客户为主。他指出,这个五金塑胶交易城靠的就是货品齐全、物美价廉。像他这个八十多平方米的档口,生意好的时候日成交量最高可达十多万人民币。但是去年以来,受经济大环境影响,交易额略有下降。

番禺五金塑胶城的产品大都为中低档次,基本没有名牌产品,取价低廉,而各店铺基本上是各自为政。偌大一个交易市场,没有货运代理,货物发送不是店主自行找车,就是买家自行带来,交易城内也没有货运公司。商品交易很少用支票支付,只用现金交易,导致该市场的金融服务比较滞后,整个市场只有一家农业银行储蓄点提供存储业务。

商铺租金

这里一般的店铺面积为50到80平方米之间,每平米每月租金为30元人民币(港币28元)、仓库为13元人民币(港币12元)。

管理单位

五金塑胶城管理办公室,电话020-84508590



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